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發(fā)布時(shí)間：2018-06-02
“內(nèi)容為王”這句話在哪個(gè)時(shí)代都不會(huì)過時(shí),。隨著消費(fèi)升級(jí)，日益龐大的中國高端群體對(duì)高品質(zhì)的生活方式與旅行體驗(yàn)的需求為高端出境旅游市場(chǎng)帶來巨大市場(chǎng)機(jī)遇?，F(xiàn)今的旅游產(chǎn)品也更向個(gè)性化,、定制化、品質(zhì)化靠攏,，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新提出更高的要求,。內(nèi)地的旅游內(nèi)容市場(chǎng)仍有5-10倍的增長(zhǎng)空間。近36氪接觸了一家做移動(dòng)端旅游社區(qū)電商的團(tuán)隊(duì)——河馬旅居指南,。
河馬旅居定位中等收入人群18-34歲的年輕群體,，想通過碎片化的PGC或UGC內(nèi)容培養(yǎng)用戶粘性，由內(nèi)容社區(qū)模式切入出境游市場(chǎng),。傳統(tǒng)的旅游內(nèi)容多是以長(zhǎng)圖文的游記形式呈現(xiàn),，河馬旅居并不刻意強(qiáng)調(diào)旅游路線或整個(gè)游歷過程的感受，在內(nèi)容呈現(xiàn)上更加碎片化,、個(gè)性化,、移動(dòng)化以及品質(zhì)化，以小眾或特色地點(diǎn)作為維度輸出內(nèi)容,，建立內(nèi)容社區(qū),，類似于旅游界的“小紅書”或“什么值得買”。
河馬旅居在部分海外旅游城市有一個(gè)4到5人的自媒體小團(tuán)隊(duì)定期生產(chǎn)PGC內(nèi)容,，每月更新一次內(nèi)容,，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)流。目前河馬的獲客成本低至2-3元/人,。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容利于培養(yǎng)高粘性度的用戶,，當(dāng)累計(jì)到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，達(dá)到一定的用戶規(guī)模時(shí),，將由PGC內(nèi)容帶動(dòng)UGC內(nèi)容的自發(fā)產(chǎn)出,，進(jìn)而開始搭建旅游內(nèi)容社區(qū)，后完成向旅游社區(qū)電商的轉(zhuǎn)型,，形成交易閉環(huán),。
目前河馬旅居的流量較為分散，微信公眾號(hào)累計(jì)粉絲3萬,，MONO 5萬,，豆瓣 1萬，C端獲客主要來自微博,、豆瓣,，上周剛上線微信小程序,。后期需考慮轉(zhuǎn)化用戶集中流量，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)正嘗試跟移動(dòng)WiFi租賃和簽證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)資源置換,，互相增加入口,。
商業(yè)模式上，河馬旅居打算分兩步走,，階段,，先幫助用戶解決去哪里玩的問題。河馬打算與當(dāng)?shù)氐穆糜尉只蚝娇展竞献?，幫助他們做中國市?chǎng)的整體營銷,，宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源。第二階段,，解決用戶怎么玩的問題,。平臺(tái)可通過用戶的行為數(shù)據(jù)分析社區(qū)調(diào)性從而推薦相應(yīng)的特色化旅游產(chǎn)品，例如在京都的寺院坐禪,、學(xué)茶道、參觀日本酒的蒸餾廠等等,。
此外,，河馬旅居也在嘗試開拓知識(shí)付費(fèi)的營收渠道。從體驗(yàn),、藝術(shù),、咖啡、酒吧,、餐廳,、酒店等六個(gè)維度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性質(zhì)PGC攻略,。3月份售出800多本,，每本單價(jià)15元。
河馬旅居創(chuàng)始人余曉盼表示,，河馬旅居的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是個(gè)性化的內(nèi)容表達(dá),。“傳統(tǒng)旅游社區(qū)把內(nèi)容做的太死氣沉沉了,。人美,、景美但流水賬似的內(nèi)容很無趣。好的內(nèi)容本身就是門檻,。原創(chuàng)的有趣的才有生命力,。”
內(nèi)容+電商并不是一個(gè)新概念,，如今傳統(tǒng)OTA,、頭部電商平臺(tái)以及媒體型電商都在加碼內(nèi)容,，但要持續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容并非易事，需要足夠規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容積累,，而具有極強(qiáng)傳播力的爆款內(nèi)容更是可遇而不可求,，營造內(nèi)容社區(qū)所花費(fèi)的精力也許正是其門檻所在。
河馬旅居目前的管理團(tuán)隊(duì)為4人,，內(nèi)容產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)20人,。創(chuàng)始人余曉盼任河馬主編兼運(yùn)營，曾任職于私募,、資管,、律師事務(wù)所，為《美食偵探系列》旅行暢銷書作者,。團(tuán)隊(duì)目前正在尋求天使輪融資,。