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發(fā)布時(shí)間：2018-06-02
36氪獲悉,，無人便利店“便利家”已獲得數(shù)百萬人民幣天使輪投資，資方為聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤,。
無人便利店風(fēng)口正當(dāng)時(shí),，繽果盒子、F5未來商店,、深蘭科技,、Easy Go等一眾玩家云集，亞馬遜,、羅森,、阿里巴巴、沃爾瑪?shù)染揞^亦紛紛試水,。
“便利家”創(chuàng)立于2017年3月,，位于上海。便利家有微型無人便利店和中型無人便利店兩款產(chǎn)品,，和一眾玩家相比,，便利家的差異化在于：靈活。
便利家的“微型無人便利店”,，小單位占地面積不到1平方米（0.68平方米）,，投放地點(diǎn)更加靈活，包括地鐵站,、寫字樓,、高校等，一個(gè)小單位便利店的成本約為1.3萬元（批量化生產(chǎn)后可能更低）,。小單位的無人便利店,，可以根據(jù)人流量的分布，“拼”起來更大單位面積的便利店,。低于100人,，可放置一個(gè),；100人左右，可以拼兩個(gè),；大于500人,，可以拼四個(gè)。便利家的“中型無人便利店”,，是由6個(gè)微型便利店拼起來的,，同時(shí)在空間里增設(shè)桌椅，為消費(fèi)者提供休憩區(qū)間,，可放置在地理位置相對(duì)開闊的小區(qū),、公園等。
技術(shù)上,，便利家在每一層貨架中設(shè)置了RFID，并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽,，讓識(shí)別率更高,。流程很簡單，用支付寶掃碼開門,，拿完即走,，支付寶自動(dòng)扣款（微信正在洽談中）。未來,，便利家希望在門把手上做掌紋識(shí)別,，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行“拉開門”這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，就能夠進(jìn)行識(shí)別,。
概念上,，便利家其實(shí)更接近于售貨機(jī)，創(chuàng)始人范韶偉認(rèn)為,，便利家是對(duì)傳統(tǒng)售貨機(jī)的一個(gè)改進(jìn),。一方面，傳統(tǒng)售貨機(jī)的經(jīng)營品類大多以飲料和固定包裝零食為主,，而便利家將以符合健康趨勢(shì)的“鮮食類”為主,；另一方面，傳統(tǒng)售貨機(jī)的出貨流程是先付款,、再出貨,，管道的陳列方式使得空間利用率低，如果是鮮食類商品,，還有可能在掉下來的過程中發(fā)生變形,。而便利家為先拿貨、再扣款,，可以疊放,、密集排列,，使得空間利用率更高?！巴让娣e下,，我們的放貨率比傳統(tǒng)售貨機(jī)多一倍?！?/p>
便利家的選品邏輯是,，根據(jù)不同的場(chǎng)地，選擇不同的商品,，比如在寫字樓滿足白領(lǐng)的早午餐需求,，提供便當(dāng)、三明治,、沙拉等等,；在高校提供零食、鹵味,、面包等等,。比照全家的平均客單價(jià)（14元），便利家將平均客單價(jià)設(shè)定在10元左右,。此外,，通過小程序，消費(fèi)者可以反饋?zhàn)约合氤缘氖澄?，根?jù)數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)品類的選擇,。
微型、中型便利店之外,，便利家還有第三個(gè)方面的業(yè)務(wù)——對(duì)于傳統(tǒng)夫妻店的改造,。線下夫妻店的特點(diǎn)在于大小不一、面積不一,，便利家提供的無人便利店改造方案,，一是夫妻店共享場(chǎng)地資源，進(jìn)行銷售分成,；二是加盟方式,，收益比例更高。一方面,，小店店主不需要一天十幾個(gè)小時(shí)守著門店,，另一方面，在無人售賣之外,，還可以延展其它的生意獲得更多利潤,，比如奶茶、咖啡等,。
“不管是無人零售還是有人零售,，本質(zhì)上還是零售的生意,。”范韶偉說,。既然是零售的生意,，在網(wǎng)點(diǎn)的布局上，需要站在全局的角度,，“怕東一榔頭,、西一棒子?！?/p>
點(diǎn),、線、面的合理布局,，才能大程度的降低運(yùn)營成本和物流成本,。這其中需要考慮兩個(gè)重要因素：人流量以及鋪設(shè)點(diǎn)位的協(xié)同。便利家的思路是,，在人流量密集的地方布一個(gè)中型無人便利店,，再在周圍100米的范圍內(nèi)，去布局10個(gè)微型無人便利店,，形成“小補(bǔ)貨單元”， 1個(gè)人可以負(fù)責(zé)20臺(tái)設(shè)備的補(bǔ)貨,。
至于RFID貼標(biāo)簽的成本問題,，范韶偉持有樂觀的態(tài)度，目前標(biāo)簽成本在0.5-0.6元,，但隨著RFID在零售市場(chǎng)的普及,，RFID標(biāo)簽的價(jià)格一定會(huì)降低。
本輪融資后,，便利家將在上海建立試運(yùn)營點(diǎn),，中型+微型無人便利店，預(yù)期鋪設(shè)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。目前,，便利家正在尋求Pre-A輪融資，用于擴(kuò)大量產(chǎn)和投放運(yùn)營,。
團(tuán)隊(duì)方面,，CEO范韶偉畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾任商派軟件渠道部北部大區(qū)經(jīng)理,，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。COO吳威為上海交通大學(xué)碩士，在快消品領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè),；CTO彭庚庚畢業(yè)于上海大學(xué)計(jì)算機(jī)工程專業(yè),，曾任騰訊OMG事業(yè)群廣告平臺(tái)部高級(jí)工程師,。