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發(fā)布時間：2018-06-02
36氪獲悉，無人便利店“便利家”已獲得數(shù)百萬人民幣天使輪投資,，資方為聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤,。
無人便利店風(fēng)口正當(dāng)時，繽果盒子、F5未來商店,、深蘭科技,、Easy Go等一眾玩家云集，亞馬遜,、羅森,、阿里巴巴、沃爾瑪?shù)染揞^亦紛紛試水,。
“便利家”創(chuàng)立于2017年3月,，位于上海。便利家有微型無人便利店和中型無人便利店兩款產(chǎn)品,，和一眾玩家相比,，便利家的差異化在于：靈活。
便利家的“微型無人便利店”,，小單位占地面積不到1平方米（0.68平方米）,，投放地點更加靈活，包括地鐵站,、寫字樓,、高校等，一個小單位便利店的成本約為1.3萬元（批量化生產(chǎn)后可能更低）,。小單位的無人便利店,，可以根據(jù)人流量的分布，“拼”起來更大單位面積的便利店,。低于100人,，可放置一個；100人左右,，可以拼兩個,；大于500人，可以拼四個,。便利家的“中型無人便利店”,，是由6個微型便利店拼起來的，同時在空間里增設(shè)桌椅,，為消費者提供休憩區(qū)間,，可放置在地理位置相對開闊的小區(qū),、公園等,。
技術(shù)上，便利家在每一層貨架中設(shè)置了RFID,，并在各個角落縫隙做了密封屏蔽,，讓識別率更高。流程很簡單，用支付寶掃碼開門,，拿完即走,，支付寶自動扣款（微信正在洽談中）。未來,，便利家希望在門把手上做掌紋識別,，當(dāng)消費者進行“拉開門”這個動作的時候，就能夠進行識別,。
概念上,，便利家其實更接近于售貨機，創(chuàng)始人范韶偉認(rèn)為,，便利家是對傳統(tǒng)售貨機的一個改進,。一方面，傳統(tǒng)售貨機的經(jīng)營品類大多以飲料和固定包裝零食為主,，而便利家將以符合健康趨勢的“鮮食類”為主,；另一方面，傳統(tǒng)售貨機的出貨流程是先付款,、再出貨,，管道的陳列方式使得空間利用率低，如果是鮮食類商品,，還有可能在掉下來的過程中發(fā)生變形,。而便利家為先拿貨、再扣款,，可以疊放,、密集排列，使得空間利用率更高,?！巴让娣e下，我們的放貨率比傳統(tǒng)售貨機多一倍,?！?/p>
便利家的選品邏輯是，根據(jù)不同的場地,，選擇不同的商品,，比如在寫字樓滿足白領(lǐng)的早午餐需求，提供便當(dāng),、三明治,、沙拉等等；在高校提供零食,、鹵味,、面包等等,。比照全家的平均客單價（14元），便利家將平均客單價設(shè)定在10元左右,。此外,，通過小程序，消費者可以反饋自己想吃的食物,，根據(jù)數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)品類的選擇,。
微型、中型便利店之外,，便利家還有第三個方面的業(yè)務(wù)——對于傳統(tǒng)夫妻店的改造,。線下夫妻店的特點在于大小不一、面積不一,，便利家提供的無人便利店改造方案,，一是夫妻店共享場地資源，進行銷售分成,；二是加盟方式,，收益比例更高。一方面,，小店店主不需要一天十幾個小時守著門店,，另一方面，在無人售賣之外,，還可以延展其它的生意獲得更多利潤,，比如奶茶、咖啡等,。
“不管是無人零售還是有人零售,，本質(zhì)上還是零售的生意?！狈渡貍フf,。既然是零售的生意，在網(wǎng)點的布局上,，需要站在全局的角度,，“怕東一榔頭、西一棒子,?！?/p>
點、線,、面的合理布局,，才能大程度的降低運營成本和物流成本。這其中需要考慮兩個重要因素：人流量以及鋪設(shè)點位的協(xié)同,。便利家的思路是,，在人流量密集的地方布一個中型無人便利店,，再在周圍100米的范圍內(nèi),，去布局10個微型無人便利店,，形成“小補貨單元”， 1個人可以負(fù)責(zé)20臺設(shè)備的補貨,。
至于RFID貼標(biāo)簽的成本問題,，范韶偉持有樂觀的態(tài)度，目前標(biāo)簽成本在0.5-0.6元,，但隨著RFID在零售市場的普及,，RFID標(biāo)簽的價格一定會降低。
本輪融資后,，便利家將在上海建立試運營點,，中型+微型無人便利店，預(yù)期鋪設(shè)20個網(wǎng)點,。目前,，便利家正在尋求Pre-A輪融資，用于擴大量產(chǎn)和投放運營,。
團隊方面,，CEO范韶偉畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾任商派軟件渠道部北部大區(qū)經(jīng)理,，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。COO吳威為上海交通大學(xué)碩士，在快消品領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè),；CTO彭庚庚畢業(yè)于上海大學(xué)計算機工程專業(yè),，曾任騰訊OMG事業(yè)群廣告平臺部高級工程師。