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發(fā)布時間：2018-06-02
36氪獲悉,，線下公眾號推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬元 A+ 輪融資，投資方為廣發(fā)信德,。
眾所周知,，如今線上流量昂貴，大家的目光開始聚焦線下,。除了傳統(tǒng)的地鐵,、電梯廣告，線下也已經(jīng)有一些新的廣告模式,，比如通過商業(yè) Wi-Fi 獲客,，代表公司有邁外迪；比如現(xiàn)在餐飲店外常見的照片打印機,，是專門服務(wù)公眾號的效果廣告,。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機做流量分發(fā)。
之所以從抓娃娃機切入,，創(chuàng)始人陳耿豪認(rèn)為主要原因有兩點：首先,，抓娃娃機國內(nèi)存量有 200 萬臺，包括其在內(nèi)的所有投幣類設(shè)備存量約 2000 萬臺,，這些機器無法進行移動支付,，消費者和商家的痛點需要被解決；第二,，抓娃娃機多在商場,、KTV 等地，用戶群體是 16 到 35 歲女性,，廣告投放更精準(zhǔn),。
從廣告受眾的角度可以看出，樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準(zhǔn),；而從樂搖搖的業(yè)務(wù)模式看,，他們不像市面上的照片打印機那樣自己生產(chǎn)機器，而是和機器生產(chǎn)廠家合作,，只提供硬件盒子,，因此業(yè)務(wù)模式更輕。
具體看樂搖搖的業(yè)務(wù)模式，他們免費給機器提供硬件盒子和 SaaS 系統(tǒng),，由廠家安裝好盒子后發(fā)貨給商家,，據(jù)統(tǒng)計，實現(xiàn)移動支付后的抓娃娃機能增加 28% 的收入,。用戶想抓娃娃時,，先用微信掃碼，這時有兩種模式供選擇,，種是充值使用,，用戶充值后即可花 1 元抓娃娃；第二種是免費使用,，用戶選擇此模式后,，關(guān)注一個廣告主的微信公眾號，即可免費抓一次娃娃,，通常用戶會看到三,、四個廣告主的公眾號。
通過這種方式,，樂搖搖（目前安裝了 30000 臺機器）每臺機器平均每天分發(fā)廣告 10 次,，整個平臺每天能為公眾號漲粉約 30 萬個，平均每個號 7,、8 萬個,，一周的平均留存率為 65%。通常使用廣點通的獲客成本是接近 3 元一個,，使用樂搖搖則是 1 元多一個,。除了價格便宜，陳耿豪認(rèn)為線下互動產(chǎn)生的流量會比線上更真實,，更具有場景化,，不過他也介紹說，樂搖搖和廣點通并非替代關(guān)系,，公眾號一般會結(jié)合不同的方式獲取用戶,。
據(jù)陳耿豪介紹，全國大部分抓娃娃機的廠家都在廣州番禺,，他們已合作了 300 多家,，基本覆蓋所有廠家，前面提到他們已安裝 3 萬臺機器,，覆蓋中國 291 個城市,，他們計劃在 2017 年達(dá)到 10 萬臺。在此之后,，他們會擴展到其他游戲類投幣機,。
目前樂搖搖已經(jīng)合作的公眾號超過 100 個，客戶包括廣州潮生活,、同道大叔,、新榜等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，以及碧桂園,、蜜芽等品牌公眾號,。廣告訂單為幾千萬元，樂搖搖按一定比例抽取利潤,。陳耿豪認(rèn)為,，目前公眾號需求量大，今后小程序也可以成為他們的客戶,。
除了廣告分發(fā)變現(xiàn)之外,，樂搖搖還希望在未來嘗試更多變現(xiàn)方式。在沉淀用戶數(shù)足夠多時,，計劃通過用戶運營變現(xiàn),，可能會嘗試游戲、電商等方式,；目前月流水為 4000 萬元,，未來計劃開展支付金融和產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)。
團隊方面,，創(chuàng)始人陳耿豪曾在聯(lián)合利華和惠普有 3 年營銷工作經(jīng)驗,，2011 年曾創(chuàng)立營銷互動公司微電互動，2015 年被某上公司并購,。CMO徐德強曾是搜狐焦點威海站南通站總經(jīng)理,；CTO楊凱然曾任職于甲骨文；業(yè)務(wù)VP張杰波是平安保險高管,。